Boston Matrix là gì?
Boston Matrix (Ma trận Boston), còn được gọi là Ma trận Tăng trưởng-Thị phần hoặc Ma trận BCG, do Tập đoàn Tư vấn Boston (Boston Consulting Group) đề xuất. Ma trận Boston là một công cụ kinh tế được sử dụng để đánh giá danh mục sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh của công ty, cung cấp thông tin về sự phát triển và quyết định chiến lược liên quan đến các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh này.
Ma trận Boston thường bao gồm hai chiều:
- Tốc độ tăng trưởng thị trường (Market Growth Rate): Chỉ tốc độ tăng trưởng của thị trường cụ thể, biểu thị sự hấp dẫn và cơ hội tiềm năng của thị trường. Thường được biểu thị bằng phần trăm hàng năm.
- Thị phần tương đối (Relative Market Share): Chỉ tỷ lệ doanh thu bán hàng của công ty trong một thị trường cụ thể so với doanh thu tổng của thị trường. Nó được sử dụng để đo lường vị thế cạnh tranh và ưu thế tương đối của công ty trong thị trường.
Bốn ô của Ma trận Boston
Ý tưởng chính của Ma trận Boston là phân loại sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh dựa trên thị phần và tốc độ tăng trưởng thị trường, chia chúng thành bốn ô:
- Sản phẩm ngôi sao (Stars): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có tốc độ tăng trưởng thị trường cao và thị phần cao. Sản phẩm ngôi sao thường cần đầu tư lớn để duy trì sự tăng trưởng nhanh và phát triển thành sản phẩm chủ lực của công ty.
- Sản phẩm dấu hỏi (Question Marks): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhưng thị phần thấp. Sản phẩm dấu hỏi phải đối mặt với thị trường cạnh tranh gay gắt và cần đầu tư thêm để tăng thị phần. Chúng có tiềm năng trở thành sản phẩm ngôi sao nhưng cũng có thể thất bại.
- Sản phẩm bò sữa (Cash Cows): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Sản phẩm bò sữa thường là sản phẩm trưởng thành, thị phần ổn định và có thể cung cấp dòng tiền ổn định cho doanh nghiệp. Chúng thường cần ít đầu tư và có thể hỗ trợ phát triển các sản phẩm khác.
- Sản phẩm chó còm (Dogs): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Sản phẩm chó còm thường đối mặt với thị trường cạnh tranh cao và không tạo ra lợi nhuận đủ. Trong Ma trận Boston, sản phẩm chó còm thường không được ưa chuộng và cần xem xét liệu có nên tiếp tục kinh doanh hay không.
Ma trận Boston giúp doanh nghiệp lập kế hoạch chiến lược và phân bổ nguồn lực khác nhau, chẳng hạn như tăng đầu tư để thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm ngôi sao, đánh giá lại triển vọng của sản phẩm dấu hỏi, duy trì dòng tiền ổn định từ sản phẩm bò sữa, hoặc xem xét việc rút lui khỏi sản phẩm chó còm.
Cách sử dụng Ma trận Boston (BCG Matrix) để phân tích
Việc sử dụng Ma trận Boston để phân tích thường bao gồm các bước sau:
- Xác định sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh: Xác định các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh cần phân tích. Điều này có thể là các dòng sản phẩm khác nhau của công ty, thương hiệu, hoặc các phòng ban kinh doanh.
- Thu thập dữ liệu về tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối: Thu thập dữ liệu liên quan để tính toán tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối của mỗi sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh. Tốc độ tăng trưởng thị trường có thể thu thập qua việc nghiên cứu thị trường, báo cáo ngành nghề, trong khi thị phần tương đối có thể được tính toán từ dữ liệu doanh thu bán hàng của công ty so với doanh thu tổng của thị trường.
- Vẽ Ma trận Boston: Vẽ dữ liệu thu thập được lên Ma trận Boston. Trục hoành biểu thị thị phần tương đối, trục tung biểu thị tốc độ tăng trưởng thị trường. Dựa trên dữ liệu của mỗi sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh, đánh dấu chúng trong ô tương ứng.
- Phân tích sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh trong các ô khác nhau: Sản phẩm ngôi sao, sản phẩm dấu hỏi, sản phẩm bò sữa, sản phẩm chó còm
- Lập quyết định chiến lược: Dựa trên kết quả phân tích của Ma trận Boston, xây dựng các quyết định chiến lược tương ứng. Chẳng hạn, công ty có thể quyết định tăng đầu tư vào sản phẩm ngôi sao để đạt được tiềm năng của chúng, đồng thời xem xét cách biến đổi sản phẩm dấu hỏi thành ngôi sao, duy trì dòng tiền ổn định từ sản phẩm bò sữa và đánh giá lại tương lai của sản phẩm chó còm.
Ví dụ về Ma trận Boston (BCG Matrix)
Dưới đây là một ví dụ về Ma trận Boston (BCG Matrix) để đánh giá và phân loại danh mục sản phẩm của doanh nghiệp:
Trong ví dụ này, các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh được phân loại và đánh dấu vào bốn ô dựa trên tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần:
- Sản phẩm ngôi sao (Stars): Các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có tốc độ tăng trưởng thị trường cao và thị phần cao. Những sản phẩm này có thành tích tốt trong một thị trường tăng trưởng nhanh và có tiềm năng phát triển lớn. Chúng thường cần đầu tư lớn để hỗ trợ tăng trưởng thêm và trở thành sản phẩm chủ lực của công ty trong tương lai.
- Sản phẩm bò sữa (Cash Cows): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Các sản phẩm này chiếm giữ vị thế dẫn đầu trong thị trường trưởng thành, cung cấp dòng tiền ổn định cho doanh nghiệp. Chúng không cần nhiều đầu tư và có thể tạo ra thu nhập ổn định để hỗ trợ phát triển các sản phẩm khác.
- Sản phẩm dấu hỏi (Question Marks): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhưng thị phần thấp. Các sản phẩm này phải đối mặt với thị trường cạnh tranh gay gắt và cần đầu tư thêm để tăng thị phần. Chúng có tiềm năng phát triển lớn nhưng cũng có rủi ro thất bại. Doanh nghiệp cần đánh giá kỹ lưỡng triển vọng của chúng để quyết định có nên tiếp tục đầu tư hay không.
- Sản phẩm chó còm (Dogs): Sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Các sản phẩm này có hiệu suất kém trong một thị trường cạnh tranh cao và không tạo ra lợi nhuận đủ. Chúng có thể là sản phẩm lỗi thời hoặc không đáp ứng nhu cầu của thị trường. Doanh nghiệp cần xem xét liệu có nên tiếp tục kinh doanh các sản phẩm này hay nên rút lui khỏi thị trường.
Ví dụ này chỉ là một sơ đồ đơn giản của Ma trận Boston, trong thực tế có thể có nhiều sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh được phân loại và đánh giá. Doanh nghiệp có thể sử dụng kết quả phân loại của Ma trận Boston để lập các chiến lược khác nhau, chẳng hạn như tăng đầu tư để thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm ngôi sao, duy trì dòng tiền ổn định từ sản phẩm bò sữa, đánh giá lại triển vọng của sản phẩm dấu hỏi, hoặc xem xét việc rút lui khỏi sản phẩm chó còm.
Tác dụng của Ma trận Boston (BCG Matrix)
Ma trận Boston (BCG Matrix) như một công cụ phân tích thị trường, có thể phát huy các tác dụng sau trong quá trình quyết định chiến lược:
- Phân tích danh mục sản phẩm: Ma trận Boston có thể giúp công ty phân tích và đánh giá danh mục sản phẩm của mình. Bằng cách đánh dấu các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh khác nhau vào các ô khác nhau trong ma trận, có thể dễ dàng nhận biết cấu trúc và đặc điểm của danh mục sản phẩm.
- Lập chiến lược phát triển: Ma trận Boston cung cấp thông tin về tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối của các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh khác nhau. Dựa trên những thông tin này, công ty có thể lập các chiến lược phát triển cho từng sản phẩm. Chẳng hạn, đối với sản phẩm ngôi sao, có thể tăng đầu tư để đạt được tiềm năng của chúng, đối với sản phẩm dấu hỏi có thể thực hiện đánh giá sâu hơn và đưa ra quyết định, còn đối với sản phẩm bò sữa có thể duy trì dòng tiền ổn định.
- Quyết định phân bổ nguồn lực: Ma trận Boston có thể giúp công ty đưa ra quyết định về việc phân bổ nguồn lực. Các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh trong các ô khác nhau cần sự hỗ trợ của các nguồn lực khác nhau. Bằng cách xác định sản phẩm ngôi sao và sản phẩm dấu hỏi, công ty có thể quyết định phân bổ nhiều nguồn lực hơn vào các sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng cao, nhằm đạt được hiệu quả tốt hơn.
- Đánh giá hiệu suất kinh doanh: Ma trận Boston có thể được sử dụng như một chỉ số để đánh giá hiệu suất của các đơn vị kinh doanh của công ty. Các sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh trong các ô khác nhau đại diện cho các trạng thái kinh doanh và triển vọng phát triển khác nhau. Bằng cách theo dõi và so sánh hiệu suất của các sản phẩm trong các ô khác nhau, công ty có thể đánh giá hiệu suất kinh doanh tổng thể và đóng góp của danh mục sản phẩm.
