가장 큰 함정은 끊임없이 새로운 기술을 배우고, 성공한 사람들과 계속해서 대화하면서 그들로부터 이익을 얻는 방법을 배우려는 것이다. 각 성공한 사람의 방법은 그의 혈액 속에 녹아 있으며, 그의 생활 경험, 성격, 습관, 신체 상태와 얽혀 있다. 거래에서는 손실을 최소화하고 이익을 극대화하는 것이 유일한 공통점이다. 여기서 말하는 손실은 잠정적인 손실이 아닌 실질적인 청산 후 금액을 말하고, 이익은 잠정적인 이익이 아닌 실제 이익을 말한다. 이 말은 깊이 생각해볼 가치가 있다.
또 다른 함정은 '언젠가는 돈을 벌 수 있을 것'이라고 굳게 믿는 것이다. 당신이 손실에서 안정적인 이익 창출자로 변하는 것은 얼마나 오래 기술을 연구했는지, 시장에 대해 얼마나 깊이 이해했는지의 문제가 아니다. 진정한 승자는 이 말에 매우 공감할 것이다. 이 전환점은 거래 외의 일에서 온다. 예를 들어, 당신의 아내가 이혼을 원한다면, 당신의 자녀가 유치원에서 초등학교로 진학했는데 당신이 아직도 아무 일도 못하고 있다면, 거래를 포기하고 1년간 트럭 운전사를 했다면, 친구들과 모임에서 자신의 계좌 잔고가 KTV의 종업원보다 적다는 것을 알았다면. 마음의 변화, 성숙함이야말로 손실의 덩어리를 승리자로 만드는 필수 요소이다. 거래 방법은 학습을 사랑하는 사람이면 첫 3개월 내에 대부분 알게 된다. 나머지 시간은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 것이다. 자신의 요구를 너무 높게 설정하지 말고, 소액 손실에서 무손실, 그리고 점차 이익을 내는 방향으로 진행하라. 자금 관리를 잘하고, 매월 최대 손실, 각 품목당 최대 손실 횟수, 각 거래당 최대 손실 금액을 계산한 후 거래에 임하라. 거래는 사업과 같아서, 사업을 잘하는 사람은 불확실한 상황을 관리하는 능력이 뛰어나다. 예를 들어, 과일 사업을 시작해 농민에게서 사과를 사서 도매 시장에 가져다 팔기로 했을 때, 처음에는 농민의 가격이 싸서 직접 차를 몰고 안후이에서 저장에 운반해 도매 시장에 팔면 조금밖에 못 벌지만 빨리 팔아치울 것이라는 간단한 생각을 가졌다. 하지만 실제로 실행에 옮기면 다음과 같은 문제에 봉착하게 된다.
1. 농부에게서 어떻게 과일을 골라야 하고 어떻게 흥정을 해야 할까?
2. 운전 중 교통 경찰이 과적 단속을 한다면 어떻게 해야 할까?
3. 도매 시장에 도착해 왜 내 가격이 더 저렴한데도 아무도 사지 않을까?
4. 아, 사과가 거의 썩어가는데 아직 절반이 남았다. 다른 사람의 냉동 창고에 먼저 저장했다가 천천히 팔아야 할까?
5. 어떤 사람이 저렴하게 내 사과를 사겠다고 하는데, 이번에 싸게 팔아버리고 다시는 하지 말아야 할까! 이것이 창업이다. 거래와 마찬가지로 불확실성을 관리하는 것이다. 모든 문제 발생 후의 해결책을 알아야 한다. 어떤 해결책은 기술이 아니다. 시간이 필요하다. 왜 다른 사람의 사과가 이렇게 싸게 팔리는가? 그렇다, 그들은 손해를 보고 팔지만 다음 번에는 이익을 본다. 당신에게는 손해를 보고 판매할 용기가 있는가? 있다면 다음 번에 이익을 얻을 수 있는가? 없다면 사과가 썩으면 당신이 먹으면 된다.
02 거래는 자신과 외부와의 교환이다.
자신이 외부 변화의 속도에 맞춰야 한다. 맞춘다면 외부에서 가져오고, 맞추지 못하면 외부에서 가져가게 된다. 자신의 리듬과 외부의 리듬이 공명하면 외부가 자신에게 주고, 벗어나면 자신이 외부에 주는 것이다. 따라서 거래자는 자신이 어떻게 변화하는지, 외부가 어떻게 변화하는지, 자신이 외부의 변화에 어떻게 맞추는지를 알아야 한다. 이 세 가지 단계에는 각각 많은 장애물과 함정이 있다. 인지 수준의 제한으로 인해 성공하기 전까지는 어떤 함정이 진정한 함정인지 알기 어렵다. 왜냐하면 함정이라는 것은 그 속에 있으면 인지하기 어렵기 때문이다. 그것이 함정인 것을 알게 되면 피하고 경계할 것이기 때문에, 당신에게는 함정이 아니다. 지나가야만 함정인 줄 알게 되는 것이다.
마치 과거의 차트를 보는 것처럼, 트렌드는 분명하지만, 미래의 차트는 혼란스럽다. 여기 간단한 판별 방법을 제안한다.
대중의 사고방식, 대다수가 가치 있게 여기는 것, 대다수가 추구하는 것, 가능성이 높은 함정이다.
대중과 같은 방식으로 생각하면 함정에 빠지기 쉽다. 자신의 좁은 사고방식과 고집은 진실을 보는 눈을 가리고, 외부 변화에 따른 자신을 따르는 것을 방해하는 것이 거래자의 가장 큰 함정이다. 이는 대다수가 인지하지 못하는 것이지만, 동시에 성공한 거래자가 최종적으로 성공하는 비결이기도 하다. 외부가 어떻게 변화하는가? 자연은 파동의 방식으로 움직이며, 파동에는 크고 작음이 있다. 큰 파동과 작은 파동은 자신의 능력에 따라 상대적이다. 영향을 미칠 수 있는 파동은 작은 파동이며, 영향을 미칠 수 없는 파동은 큰 객관적 파동이다. 큰 객관적 파동은 사건을 유발하며, 사건은 마음의 기대를 유발하고, 기대는 자금의 경쟁을 유발하며, 자금의 경쟁은 가격의 변동을 유발한다. 차트의 K선은 가격 변동을 기록한 것이다. 파동———〉사건———〉기대———〉경쟁———〉차트 이것이 시장의 운용 방식이다. 외부 변화에 대한 이해에서 대중의 좁은 사고방식은 각각의 단계를 고립시키고 분리시킴에 있다.
“기술 분석은 무용지물, 또는 기본 분석은 무용지물, 또는 철학은 무용지물”
한 가지 요소에 만족하고 다른 요소들의 탐구를 경멸하는 것은 좁은 사고방식의 표현이다. 진보를 방해하는 핵심은 자신이 '시장이 어떻게 변화하는지' 를 통찰하지 않는 것이 아니라, '시장이 어떻게 변화하는지' 를 통찰하는 것을 방해하는 자신이다. 이는 가장 큰 함정이 자신의 좁은 사고방식임을 의미하는가? 자신의 좁은 사고방식이 진보의 최대 장애물이기 때문에 자신을 자주 의심해야 한다. 어떤 이해나 인식도 사실 앞에서는 아무리 어렵게 깨닫더라도 다시 무너뜨리고 새로 시작해야 한다. 다시 시작할 용기가 있는 사람은 적다. 이는 손실을 끊어내기 어려운 사람과 같다. 근본에서 다시 논리 체계를 재구성하는 것은 원래의 노력이 모두 헛수고며, 계속해서 불확실한 미래를 직면해야 한다는 의미이지만, 이는 필수적인 과정이다. 완전한 자족적인 논리 체계를 구축하여 시장과 거래를 설명할 수 있어야 미래를 볼 수 있다. 이 논리 체계를 구축했음에도 불구하고 여전히 중요한 점은 효과가 논리보다 중요하다는 것을 믿어야 한다. 사실만을 추구해야 한다. 어떤 사람이 자신이 돈을 버는 이유가 매일 기도하기 때문이라고 믿으면, 그 논리를 비하해야 할까? 아니, 그가 실제로 돈을 벌고 있다면 그의 논리를 존중해야 한다. 가장 큰 함정은 자신에 대한 이유 없는 자신감이다. 무턱대고 진입하고, 자신이 할 수 있다고 믿는다. 많은 사람들이, 나 자신을 포함해, '난 할 수 있다고 생각한다'고 믿으며 그것이 '반드시 될 것이다' 로 이어진다. 이런 이유 없는 자신감을 생각하면 웃으며 고개를 저을 수밖에 없다. 지금의 나는 '할 수 있다' 고 생각하는 일은 노력에 따라 '가능'할 수 있다고 생각한다. 최선을 다하고, 운명에 맡기며, 모든 일이 만족스러울 것을 기대하지는 않지만, 마음의 양심에 부끄럽지 않기를 바란다.
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