Nhà sản xuất xe điện của Việt Nam VinFast đã niêm yết tại Nasdaq trong tuần này, gây được tiếng vang lớn. Kể từ cuối năm ngoái, hãng này đã bán ra gần 3000 chiếc xe tại Bắc Mỹ.
Vào thứ Ba của tuần này, sau khi VinFast niêm yết trên thị trường Mỹ, giá cổ phiếu đã tăng vọt, một lúc nào đó đã đưa giá trị thị trường của công ty khởi nghiệp này lên đến 85 tỷ đô la Mỹ, thậm chí vượt qua các ông lớn xe hơi truyền thống như Ford hay General Motors. Tuy nhiên, đến thời điểm đóng cửa thị trường vào thứ Năm, giá cổ phiếu của VinFast đã giảm 33.6% xuống còn 20 đô la Mỹ.
Ban đầu, VinFast áp dụng phương thức phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng tương tự như Tesla, nhưng công ty đã bắt đầu thay đổi chiến lược này và chuẩn bị bán hàng thông qua các đại lý, điều này đã thu hút sự quan tâm của các đại lý. Một số đại lý ô tô tại Mỹ có thái độ cởi mở với ý tưởng hợp tác bán xe với VinFast, nhưng họ biểu lộ rằng cần hiểu rõ hơn về nhiều chi tiết của kế hoạch VinFast, bao gồm chiến lược bán hàng, yêu cầu đối với đại lý, kế hoạch phân phối phụ tùng và chính sách bảo hành xe.
Các nhà quản lý của VinFast cho biết, ngoài việc bán hàng trực tiếp cho khách hàng, công ty còn sẽ hợp tác với các đại lý để mở thêm điểm bán hàng mới tại Bắc Mỹ và các thị trường toàn cầu khác. CEO của VinFast, bà Lê Thị Thu Thủy, vào thứ Ba tuần này đã nói rằng, so với việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, việc liên kết với các đối tác khác có thể giúp công ty phát triển nhanh hơn.
Tính đến tháng 6, VinFast đã mở được 122 showroom trên toàn cầu, phần lớn trong số đó ở phía Tây của Mỹ. Công ty đang cố gắng mở rộng phạm vi kinh doanh của mình, đàm phán với nhiều đại lý ô tô để thảo luận về chi tiết và cách thức hợp tác tiếp theo. Tuy nhiên, Chủ tịch Glassman Automotive Group, ông George Glassman, cho biết rằng, mặc dù có cơ hội giới thiệu nhiều thương hiệu xe hơi hơn, nhưng việc thảo luận về hợp tác với VinFast vào thời điểm này vẫn còn quá sớm, bởi VinFast cần cung cấp thêm nhiều chi tiết hơn.
Một số đại lý ô tô tại Mỹ chỉ ra rằng, việc hợp tác với VinFast vẫn còn nhiều vấn đề chưa được giải quyết, nhưng chúng tôi đang thúc đẩy các điều khoản của mô hình mới và đang thảo luận với các đối tác tiềm năng, thêm nhiều chi tiết sẽ được công bố vào thời điểm thích hợp.
