후방 통합이란 무엇인가?
후방 통합(Backward Integration)은 기업이 공급망 상류에 있는 기업을 인수하거나 통제하여 원자재, 부품 또는 주요 자원에 대한 통제력과 영향력을 강화하는 수직 통합 전략을 말합니다. 다시 말해, 후방 통합은 기업이 공급망 상류로 확장하여 공급망 내의 생산이나 공급 단계에 직간접적으로 참여하는 것을 의미합니다.
하지만 후방 통합이 모든 기업과 산업에 적합한 것은 아닙니다. 시장 수요, 공급망 구조, 경쟁 환경, 전략적 목표 등 여러 요소를 충분히 고려해야 하며, 많은 자원과 관리 능력이 필요합니다. 또한, 통합의 어려움, 공급망의 불안정, 자금 압박 등의 위험과 도전을 마주할 수 있습니다.
후방 통합의 유형
기업의 전략 목표, 산업 특성, 시장 수요에 따라 후방 통합을 다음과 같은 몇 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
- 원자재 통합: 기업이 원자재 공급업체를 인수하거나 통제하여 안정적인 원자재 공급을 확보하고 비용을 절감하는 유형입니다. 주로 석유와 화학 산업 등 특정 원자재에 의존하는 산업에서 일반적입니다.
- 부품 통합: 기업이 부품 공급업체를 인수하거나 통제하여 부품 공급의 안정성과 품질을 관리하는 유형입니다. 주로 자동차 제조업과 전자 제조업 등에서 자주 볼 수 있습니다.
- 생산 통합: 기업이 생산 단계를 인수하거나 통제하여 제품의 생산과 제조에 직접 참여하는 유형입니다. 이는 생산 효율성, 품질 관리, 유연성 향상에 도움을 주며, 제조업과 가공업에서 주로 나타납니다.
- 수직 일체화: 기업이 원자재부터 생산, 판매 및 유통까지 공급망의 여러 단계를 인수하거나 통제하여 전체 공급망을 관리하는 유형입니다. 이는 소매업과 식품업에서 주로 발견되며, 종합적인 경쟁력과 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
후방 통합의 역할
후방 통합의 역할은 기업이 공급망에서의 통제와 경쟁 우위를 높이는 것입니다. 아래는 후방 통합의 몇 가지 주요 역할입니다.
- 공급망 통제: 후방 통합을 통해 기업은 공급망 내의 주요 단계를 더욱 잘 통제할 수 있습니다. 공급망 상류의 기업을 소유하거나 통제함으로써 안정적인 공급과 품질 관리가 가능해지며, 자사의 생산 요구를 보다 잘 충족시킬 수 있습니다.
- 비용 통제: 후방 통합을 통해 기업은 비용을 절감하고 외부 공급업체에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다. 자가 생산을 통해 원자재나 부품의 비용을 직접 통제할 수 있어 중간 단계의 비용과 이익을 줄일 수 있습니다.
- 경쟁 우위: 후방 통합은 기업에게 경쟁 우위를 제공합니다. 공급망 상류의 기업을 통제함으로써 더 나은 자원 배분, 높은 생산 효율성, 빠른 시장 대응 능력을 확보하여 시장 경쟁에서 우위를 차지할 수 있습니다.
- 혁신과 유연성: 후방 통합을 통해 기업은 제품 개발, 기술 혁신, 생산 과정 개선에 더 많이 참여할 수 있으며, 시장의 요구에 더욱 유연하게 대응할 수 있습니다. 이를 통해 새로운 제품과 서비스를 출시하고 지속적인 혁신을 달성할 수 있습니다.
- 브랜드와 시장 점유율: 공급망 상류의 기업을 직접 통제하여 제품의 품질과 공급 안정성을 관리함으로써 브랜드 이미지와 고객 인식을 높이고 시장 점유율을 확대할 수 있습니다.
- 위험 관리: 공급망 상류의 기업을 통제함으로써 공급 중단, 품질 문제, 가격 변동 등의 위험에 보다 잘 대응할 수 있으며, 비즈니스의 안정성과 지속 가능성을 향상시킬 수 있습니다.
결론적으로, 후방 통합의 역할은 기업에게 더 나은 공급망 통제, 비용 통제, 경쟁 우위, 혁신 능력, 브랜드 영향력 및 위험 관리 등을 제공함으로써 기업의 시장 지위와 비즈니스 지속 가능성을 증대시킵니다.
후방 통합의 전략
기업의 전략 목표, 산업 특성, 시장 수요, 자원 가용성 및 실행 가능성 등의 요소에 따라 후방 통합은 다음과 같은 몇 가지 전략을 채택합니다.
- 직접 투자 또는 인수: 기업이 공급망 상류의 기업을 직접 투자하거나 인수하여 원자재, 부품 또는 주요 자원을 직접 통제합니다.
- 합작 투자 또는 협력 파트너십: 기업이 공급망 상류의 기업과 합작 투자 또는 협력 파트너 관계를 맺어 공동으로 생산, 구매 또는 R&D 활동을 수행합니다.
- 수직 일체화: 기업이 원자재 조달부터 생산 제조, 제품 판매 및 유통까지 공급망의 여러 단계를 점진적으로 통제하여 전체 공급망을 관리합니다.
- 공급망 협업 플랫폼 구축: 기업이 공급망 상류의 기업과 공급망 협업 플랫폼을 공동으로 구축하여 정보, 자원, 기술을 공유하고 공급망 전체의 효율성과 경쟁력을 높입니다.
- 수직 브랜드 확장: 기업이 자사 브랜드를 공급망 상류로 확장하여 원자재 또는 부품 생산에 참여하거나 이를 통제합니다.
후방 통합과 전방 통합의 차이점
후방 통합과 전방 통합(Forward Integration)은 각각 기업이 공급망 상류와 하류에서 확장하거나 통제하는 두 가지 종류의 수직 통합 전략으로, 다음과 같은 차이점이 있습니다.
- 정의와 방향: 후방 통합은 기업의 생산 단계에서 시작하여 공급망 상류로 확장하는 것이며, 전방 통합은 기업의 판매 단계에서 시작하여 공급망 하류로 확장하는 것입니다.
- 통제 대상: 후방 통합은 원자재 공급업체나 생산 단계를 통제하여 안정적인 공급과 품질 관리를 목표로 합니다. 반면, 전방 통합은 판매 채널이나 유통업체를 통제하여 제품 판매와 시장 점유율을 강화하는 것을 목표로 합니다.
- 목표와 동기: 후방 통합의 주요 목표는 공급망 통제와 비용 우위를 증대하고 외부 공급업체에 대한 의존도를 줄이는 것입니다. 전방 통합의 주요 목표는 판매 통제와 시장 영향력을 강화하고 유통업체나 소매업체에 대한 의존도를 줄여 제품의 시장 점유율을 높이는 것입니다.
- 영향과 장점: 후방 통합은 공급망 통제의 장점을 제공하여 제품 품질과 안정성을 높이고 비용을 낮추며 경쟁 우위를 강화합니다. 반면, 전방 통합은 판매 통제의 장점을 제공하여 가격 책정 권한과 시장 점유율을 증가시키고 브랜드 영향력과 시장 경쟁력을 강화합니다.
하지만 후방 통합과 전방 통합은 상호 배타적인 선택이 아니며, 기업은 전략 목표와 시장 수요에 따라 적합한 통합 전략을 수립할 수 있습니다. 실제 적용에서는 후방 통합과 전방 통합을 함께 사용하여 공급망의 전반적인 통제와 협동 발전을 도모할 수 있습니다.
