중국 거대 기업 알리바바의 전자상거래 플랫폼 AliExpress가 전 잉글랜드 축구팀 주장 데이비드 베컴을 브랜드 대사로 계약하여 경쟁자 핀둬둬의 Temu와의 경쟁에서 앞서가며 전 세계에 저렴한 중국산 상품을 판매하기로 했습니다.
그동안 조용히 운영되던 크로스보더 전자상거래 플랫폼 AliExpress는 최근 국내 전자상거래 성장 둔화 상황에서 글로벌 판매를 증진하기 위해 적극적으로 투자하고 있습니다. 국제 사업 부문인 AliExpress는 가장 빠르게 성장하는 부서로, 1월부터 3월 사이 수익이 전년 동기 대비 45% 급증했습니다.
올해 초, AliExpress는 2024년 유로컵의 스폰서가 되었습니다. 이 대회는 6월에 개막되며, AliExpress는 온라인 소비자를 유치하기 위해 수백만 달러를 할인, 프로모션 및 인터랙티브 이벤트에 투자할 계획입니다.
AliExpress는 월요일 성명에서 베컴이 주연하는 광고 캠페인을 유로컵과 동시에 진행하여 소비자들이 AliExpress를 통해 "더 많이 얻을 수 있다"고 독려할 것이라고 밝혔습니다.
이전에, Temu는 올해 슈퍼볼 동안 여러 광고를 방영하여 미국 소비자들에게 "억만장자처럼 쇼핑하라"고 독려했습니다.
모바일 정보 회사 Apptopia에 따르면, 슈퍼볼 당일 Temu 앱 다운로드 수는 전날보다 34% 급증했습니다.
디지털 광고 회사 Hylink Digital의 미국 파트너 험프리 호(Humphrey Ho)는 유럽 및 라틴 아메리카 축구 팬들이 북미의 미식축구 팬들과 소비 습관에서 많은 유사점이 있으며, 대부분 가격에 민감하고 인플레이션의 영향을 받는 소비자이기 때문에 Temu와 지금의 AliExpress가 축구 팬들에게 초점을 맞추는 이유라고 말했습니다.
경쟁 구도
알리바바는 해외 시장의 잠재력을 오래전부터 주목해 창업자 마윈이 2017년에 알리바바의 목표를 2036년까지 20억 글로벌 소비자를 서비스하는 것이라고 밝혔으나, 많은 시장에서 이미 Temu가 차지한 점유율을 따라잡아야 합니다.
벤처 캐피털 및 인사이트 회사 Momentum Works의 창립자 겸 CEO 리장간은 "역사적으로 실행력이 항상 알리바바의 국제적 야심의 걸림돌이었습니다."라고 말했습니다.
"알리바바는 미국 시장에서 아마존과 경쟁하는 것이 너무 어렵다는 것을 논의하는 데 수년을 쏟아부었지만, Temu는 바로 행동에 나섰습니다."
2022년 출시 이후, Temu는 전 세계 60개 이상의 시장에서 5달러짜리 이어폰과 10달러짜리 드레스 등의 상품을 판매하여 빠르게 인기를 끌었습니다. 중국 투자 관리 회사인 중진공사는 Temu의 2023년 수익을 180억 달러로 추산했습니다.
핀둬둬는 Temu의 수익 데이터를 별도로 공개하지 않으며, 제3자가 추정한 수익의 정확성에 대해 논평하지 않습니다.
경쟁 업체와 더 잘 경쟁하기 위해, 알리바바는 11개 시장의 일부 제품에 대해 5일 내 배송 서비스를 제공하고 글로벌 물류에 대한 투자를 활용하여 경쟁 우위를 사용하고 있습니다.
올해 3월에는 물류 자회사인 차이니아오를 재구매하여 AliExpress의 물류 이점을 강화할 수 있습니다.
현재, AliExpress는 전 세계 100개 이상의 시장에서 운영되고 있습니다.
리장간은 알리바바는 AliExpress의 성장을 추진하고자 하는 의지와 자금을 보유하고 있지만, 더 중요한 것은 경쟁 구도가 알리바바로 하여금 변화를 강요하여 중국 크로스보더 전자상거래의 역동성을 변화시키고 있다는 점입니다.
"AliExpress는 Temu와 경쟁하고 스스로를 차별화할 방법을 찾아 시장 점유율을 얻어야 합니다,"라고 리장간은 말했습니다.
"다른 선택지 없습니다."
