今年早些時期、メイシーズは3年以内に収益が上がらない150店舗を閉鎖すると発表しました。2024年末の目標は50店舗を閉鎖することです。店舗の規模を縮小する一方で、メイシーズは第四四半期の収益報告を公開し、その中で収入の減少が示されました。店舗を閉鎖することは、費用を削減する一般的な方法です。
しかし、メイシーズは単に店舗を閉鎖して規模を縮小するだけではありません。これは結局のところ、自らの首を絞めることに他なりません。費用を削減する一方で収入も減少します。そのため、メイシーズは新しいハイエンドの店舗やブランド店の開店を計画しており、従来の大規模な百貨店から徐々に高級百貨店へと転換しています。
ジェフリーズは研究を通じて、メイシーズが残した市場の空白を最も有力につなげることができるのは、低価格衣料品小売業者のTJXであると発見しました。まず、二つの小売業者の店舗には大きな重複があり、一方が閉店すると、消費者は近隣の代替店舗を優先的に選ぶでしょう。
さらに重要なのは、メイシーズとTJXのターゲットオーディエンスもかなり重なっていることです。以前は消費者が二者択一を迫られていましたが、閉店後は選択を必要としなくなります。これは非常に重要です。なぜなら、ターゲット市場が異なっていれば、市場の空白を継承するのは難しいからです。低所得層と高所得層の消費ニーズは全く異なり、店舗の閉鎖の有無にかかわらず、消費習慣を変えることはありません。
ジェフリーズ側が得た研究結論では、TJXが今回のメイシーズの閉店騒動で最大の受益者になる可能性があると示されており、TJXはジェフリーズが常に推奨する小売セクターの選択肢の一つです。
